Comment IPSSI a transformé son acquisition payante en système de recrutement étudiant plus efficace.

1 · Contexte

École privée d’informatique recrutant des étudiants sur plusieurs campus et pour plusieurs programmes.

• Secteur : éducation
• Type d’entreprise : école privée spécialisée en IT
• Situation : budget média disponible, mais coût par conversion élevé et qualité de leads insuffisante

2 · La contrainte

Le budget existait, mais le système de recrutement ne transformait pas cet investissement avec assez d’efficacité.

3 · Ce qui affaiblissait le système

• La structure des campagnes n’était pas assez alignée sur l’intention de recrutement
• La logique d’enchères n’était pas réellement optimisée pour la conversion
• La qualité des leads restait trop faible au regard du budget
• La marque et le parcours de conversion demandaient un meilleur alignement avec les campagnes

4 · Leviers utilisés

• Restructuration Paid Search : reconstruction des campagnes par niveaux d’intention plus clairs
• Affinage des mots-clés et des annonces : meilleure correspondance entre ciblage et message
• Stratégie d’enchères : optimisation orientée conversion
• Support marque et site : renforcement de l’offre et du parcours de conversion

5 · Résultats

• +261 % de conversions en ligne
• +104 % de clics
• -77 % de coût par conversion

6 · Impact système

Le recrutement étudiant est devenu plus efficace, plus lisible et plus scalable.

• Le budget média a commencé à travailler sur de vrais objectifs de recrutement
• La qualité des leads a progressé en même temps que le volume
• L’école a gagné une base d’acquisition plus durable pour sa croissance future