Comment une entreprise d’installation solaire a construit un système de génération de leads scalable entre Paid Search et SEO.

1 · Contexte

Entreprise d’installation de panneaux solaires en Alberta cherchant à multiplier son volume hebdomadaire de leads sans déstabiliser l’exploitation.

• Secteur : solaire et services résidentiels
• Type d’entreprise : société d’installation avec plusieurs bureaux
• Situation : l’objectif était de passer de 20 leads par semaine à 100

2 · La contrainte

Le volume devait croître vite, mais le modèle opérationnel et les ressources restaient encore serrés.

3 · Ce qui affaiblissait le système

• L’équipe grandissait vite mais gardait une bande passante limitée
• Les campagnes devaient être ajustées à un rythme très soutenu pour protéger la qualité commerciale
• La génération de leads ne pouvait pas reposer uniquement sur le paid à long terme
• Le système devait servir à la fois le volume immédiat et l’efficacité future

4 · Leviers utilisés

• Paid Search : déploiement d’annonces très ciblées sur l’intention d’installation
• Stratégie keywords : focalisation sur les recherches actives liées aux panneaux solaires
• SEO : construction d’une couche organique de long terme pour réduire la dépendance média
• Affinage opérationnel : adaptation continue des campagnes à la capacité réelle de l’équipe

5 · Résultats

• +400 % de leads organiques en six mois
• 4 606 leads générés depuis décembre 2023
• 109 leads par semaine en moyenne

6 · Impact système

La génération de leads est devenue à la fois plus volumique et plus durable.

• L’entreprise a dépassé son objectif hebdomadaire initial
• L’organique a réduit la pression future sur les dépenses paid
• Le système a grandi au rythme du business, sans le dépasser