Comment une grande plateforme voyage a renforcé sa pertinence multi-marchés entre Paid Search et contenu local.

1 · Contexte

Plateforme mondiale du voyage gérant Paid Search et visibilité locale sur plusieurs territoires.

• Secteur : voyage et avis
• Type d’entreprise : plateforme grand public internationale
• Situation : les États-Unis performaient bien, mais d’autres marchés souffraient d’un manque de pertinence et d’un mauvais alignement contenu/pays

2 · La contrainte

Les systèmes search et contenu n’étaient pas assez localisés pour soutenir la performance sur plusieurs marchés.

3 · Ce qui affaiblissait le système

• Les campagnes Paid Search reposaient trop sur de la simple traduction
• Certains pays recevaient des annonces peu pertinentes ou sous-performantes
• La bonne version locale du contenu n’était pas toujours servie au bon territoire
• La confiance interne dans les marchés hors États-Unis diminuait

4 · Leviers utilisés

• Localisation Paid Search : reconstruction de la stratégie keywords par territoire et langue locale
• Adaptation des annonces : création d’annonces spécifiques aux marchés, au lieu de simples variantes traduites
• Ciblage technique : implémentation de hreflang pour améliorer la diffusion par pays
• Alignement marché : reconnexion entre pertinence publicitaire et expérience sur site

5 · Résultats

• +73 % de clics pertinents
• -95 % de trafic indésirable
• +55 % d’engagement sur site

6 · Impact système

La croissance internationale est devenue plus solide parce que chaque marché retrouvait son bon parcours de demande.

• Les campagnes convertissaient mieux la demande locale
• Les utilisateurs arrivaient plus souvent sur la bonne version du contenu
• Les marchés hors États-Unis devenaient plus faciles à défendre et à scaler