Étude de cas

Comment Meltwich a construit un moteur de croissance franchise avec une demande nationale plus qualifiée.

Ce cas montre ce qui se passe lorsqu’une franchise sépare clairement la demande d’expansion de la demande liée à chaque point de vente.

1 · Contexte

Franchise canadienne de restauration en forte croissance cherchant à accélérer son expansion sans saturer une petite équipe interne.

Secteur : restauration rapide et franchise
Type d’entreprise : franchise nationale de restaurants
Situation : la marque avait besoin de plus de leads franchise, mais la qualité comptait autant que le volume

2 · La contrainte

3 · Ce qui affaiblissait le système

L’équipe restait relativement petite face à l’ambition de croissance
Des leads non qualifiés auraient gaspillé du temps et de la capacité
La demande d’expansion et la demande locale des restaurants demandaient des logiques de campagne différentes
La marque devait encore renforcer sa notoriété au-delà de la seule intention search

4 · Leviers utilisés

Paid Search : ciblage de mots-clés franchise à forte intention sur Google Ads
Logique de qualification : concentration des budgets sur des profils déjà en posture d’achat de franchise
Paid Social : développement de notoriété complémentaire sur Facebook
Soutien local : extension des campagnes sur Meta, YouTube et TikTok pour la performance des restaurants

5 · Résultats

+6680 % de trafic vers la page franchise
En moyenne 3 nouveaux restaurants ouverts par mois
+30 % de revenus lorsque les campagnes soutenaient les restaurants individuellement

6 · Impact système

Le recrutement franchise est devenu plus scalable
L’équipe interne a pu se concentrer sur des opportunités plus qualifiées
La marque a gagné une séparation plus nette entre campagnes de croissance et campagnes de ventes locales

Prochaine étape