Come un’azienda di installazione solare ha costruito un sistema di lead generation scalabile tra paid search e SEO.

1 · Contesto

Azienda di installazione pannelli solari in Alberta che voleva moltiplicare i lead settimanali senza mettere sotto pressione il business.

• Settore: solare e home services
• Tipo di business: azienda di installazione con più sedi
• Situazione: l’obiettivo era passare da 20 lead a settimana a 100

2 · Il vincolo

Il volume doveva crescere velocemente, ma modello operativo e risorse interne erano ancora limitati.

3 · Cosa stava rompendo il sistema

• Il team cresceva rapidamente ma con banda disponibile ancora ridotta
• Le campagne andavano ottimizzate a ritmo alto per proteggere la qualità commerciale
• La lead generation non poteva dipendere solo dal paid nel lungo periodo
• Il sistema doveva sostenere insieme volume immediato ed efficienza futura

4 · Leve usate

• Paid search: attivati annunci altamente mirati sull’intento di installazione
• Strategia keyword: focus su ricerche attive legate ai pannelli solari
• SEO: costruito un livello organico di lungo periodo per ridurre la dipendenza dai media
• Refine operativo: campagne adattate alla capacità reale del team e alla curva di apprendimento

5 · Risultati

• +400% lead organici in sei mesi
• 4.606 lead generati da dicembre 2023
• 109 lead a settimana in media

6 · Impatto sul sistema

La lead generation è diventata insieme più ampia e più sostenibile.

• L’azienda ha superato l’obiettivo iniziale settimanale
• L’organico ha ridotto la pressione futura sulla spesa paid
• Il sistema è cresciuto seguendo la realtà del business, non forzandola