Come Meltwich ha costruito un motore di crescita franchise con domanda nazionale qualificata.

1 · Contesto

Franchise canadese di ristorazione in forte crescita che voleva accelerare l’espansione senza sovraccaricare un team interno ancora piccolo.

• Settore: QSR e franchising
• Tipo di business: franchise nazionale di ristorazione
• Situazione: servivano più lead franchise, ma la qualità contava quanto il volume

2 · Il vincolo

La crescita dipendeva dalla capacità di trovare i franchisee giusti, non semplicemente più richieste.

3 · Cosa stava rompendo il sistema

• Il team era ancora piccolo rispetto all’ambizione di crescita
• Lead non qualificati avrebbero consumato tempo e capacità operativa
• Domanda di espansione e domanda dei ristoranti richiedevano logiche di campagna diverse
• Il brand aveva ancora bisogno di awareness oltre alla pura intenzione search

4 · Leve usate

• Paid search: targeting di keyword franchise ad alta intenzione su Google Ads
• Logica di qualificazione: spesa concentrata su profili già in mindset di acquisto franchise
• Paid social: supporto alla brand awareness su Facebook
• Supporto locale: estensione su Meta, YouTube e TikTok per la crescita dei singoli ristoranti

5 · Risultati

• +6680% traffico verso la pagina franchise
• Media di 3 nuovi ristoranti aperti al mese
• +30% di fatturato quando le campagne supportavano i singoli punti vendita

6 · Impatto sul sistema

Il sistema di acquisizione ha iniziato a sostenere sia l’espansione sia la crescita dei punti vendita.

• Il recruiting franchise è diventato più scalabile
• Il team interno ha potuto concentrarsi su opportunità più qualificate
• Il brand ha ottenuto una separazione più chiara tra campagne di crescita e campagne di vendita locale