Come IPSSI ha reso l’acquisizione paid un sistema di recruiting studenti molto più efficiente.

1 · Contesto

Scuola privata IT che recluta studenti su più campus e percorsi formativi.

• Settore: education
• Tipo di business: scuola privata specializzata in tecnologia
• Situazione: budget media disponibile, ma costo per conversione alto e lead poco qualificati

2 · Il vincolo

Il budget c’era, ma il sistema di recruiting non lo trasformava in risultati con abbastanza efficienza.

3 · Cosa stava rompendo il sistema

• La struttura campagne non era abbastanza allineata all’intento di iscrizione
• La logica di bidding non era realmente ottimizzata per la conversione
• La qualità dei lead restava troppo bassa rispetto al livello di spesa
• Brand e percorso di conversione avevano bisogno di più coerenza con il media layer

4 · Leve usate

• Ristrutturazione Paid Search: campagne ricostruite su gruppi di intento più chiari
• Refine keyword e annunci: migliorato l’allineamento tra targeting e messaggio
• Strategia di bidding: ottimizzazione orientata alle conversioni
• Supporto a brand e sito: più chiarezza nell’offerta e nel percorso di conversione

5 · Risultati

• +261% conversioni online
• +104% clic
• -77% costo per conversione

6 · Impatto sul sistema

Il recruiting studenti è diventato più efficiente, più leggibile e più scalabile.

• Il budget ha iniziato a lavorare su obiettivi reali di recruitment
• La qualità dei lead è cresciuta insieme al volume
• La scuola ha ottenuto una base paid più solida per la crescita futura